Fare social selling da casa, opportunità di guadagno o perdita di tempo?

Immagina di combinare il potere dei social media con le tue abilità di vendita. Il social selling è proprio questo: utilizzare le piattaforme social come strumenti per connetterti con i tuoi potenziali clienti, creare relazioni autentiche e, alla fine, vendere i tuoi prodotti o servizi.

Quindi, come si fa a lavorare diventando un social seller? Ecco alcuni consigli per iniziare:

Conosci il tuo pubblico:
Prima di tutto, devi capire chi sono i tuoi potenziali clienti e cosa vogliono. Ricerca e analizza il tuo mercato di riferimento per identificare le esigenze, i desideri e i problemi delle persone che potrebbero essere interessate a ciò che vendi.
Costruisci una presenza forte sui social media:
Scegli le piattaforme social che meglio si adattano al tuo pubblico e crea profili professionali convincenti. Assicurati di condividere contenuti rilevanti, interessanti e di valore per attirare l’attenzione delle persone e dimostrare la tua expertise.
Coltiva relazioni autentiche:
Il social selling si basa sulla creazione di connessioni significative. Interagisci con il tuo pubblico, rispondi alle domande, partecipa alle conversazioni e dimostra interesse genuino. Mostra la tua personalità e fai emergere il tuo marchio personale.
Offri contenuti utili:
Il contenuto è il re del social selling. Crea e condividi articoli, video, podcast o altri tipi di contenuti che siano utili e informativi per il tuo pubblico. Questo ti aiuterà a stabilirti come un esperto nel tuo settore e a costruire fiducia con i potenziali clienti.
Utilizza strumenti di vendita social:
Esistono molte piattaforme e strumenti che possono aiutarti nel social selling. Ad esempio, puoi utilizzare i CRM (Customer Relationship Management) per gestire i tuoi contatti e le interazioni con i potenziali clienti. Puoi anche sfruttare le funzionalità di targeting degli annunci sui social media per raggiungere specifiche categorie di persone.
Misura i tuoi risultati:
Non dimenticare di monitorare le tue attività di social selling e di analizzare i risultati. Ciò ti aiuterà a comprendere cosa funziona e cosa no, in modo da poter apportare eventuali miglioramenti alla tua strategia.

Quali social bisogna sapere utilizzare per fare social selling?

Quando si tratta di social selling, ci sono diverse piattaforme social che puoi utilizzare per raggiungere il tuo pubblico di riferimento. Ecco alcuni dei social media più popolari da considerare:

LinkedIn:
è la piattaforma professionale per eccellenza. È un ottimo punto di partenza per il social selling, in quanto ti consente di connetterti con professionisti, creare una rete di contatti e condividere contenuti rilevanti per il tuo settore.
Facebook:
è la piattaforma più grande al mondo, con un’ampia varietà di utenti di diverse fasce d’età e interessi. Puoi creare una pagina aziendale su Facebook, partecipare a gruppi pertinenti al tuo settore e promuovere i tuoi prodotti o servizi attraverso annunci mirati.
Instagram:
è un social media incentrato sull’immagine, ideale per le aziende che desiderano condividere foto e video di prodotti o servizi in modo visivamente accattivante. Puoi utilizzare hashtag pertinenti per raggiungere un pubblico più ampio e interagire con i tuoi follower attraverso commenti e messaggi diretti.
Twitter:
è una piattaforma di microblogging che ti consente di condividere pensieri, notizie e link in tempo reale. Puoi utilizzare Twitter per connetterti con potenziali clienti, partecipare a conversazioni relative al tuo settore e condividere contenuti rilevanti per la tua attività.
YouTube:
Se hai la capacità di creare video interessanti e informativi, YouTube può essere uno strumento potente per il social selling. Puoi creare un canale YouTube dedicato alla tua attività e condividere video che mostrano i tuoi prodotti, forniscono tutorial o offrono consigli utili.
TikTok:
è una piattaforma di condivisione video in rapida crescita, principalmente utilizzata da un pubblico più giovane. Se il tuo pubblico di riferimento rientra in questa fascia d’età, TikTok potrebbe essere uno strumento efficace per creare contenuti brevi e coinvolgenti che promuovono la tua attività.

Quali aziende offrono l’opportunità di lavorare da casa facendo social selling?

Naturalisse è un’azienda che si concentra sulla vendita di prodotti per la cura personale e il benessere naturale. I consulenti Naturalisse possono utilizzare i social media come strumento per promuovere i prodotti dell’azienda, creare contenuti rilevanti e coinvolgenti e stabilire connessioni con i potenziali clienti. Possono condividere informazioni sui prodotti, fornire consigli sulla cura della pelle o dei capelli e offrire supporto personalizzato ai loro follower.

Yves Rocher è un’altra azienda che offre prodotti per la cura della pelle, il make-up e i profumi. I consulenti Yves Rocher possono utilizzare i social media per promuovere i prodotti dell’azienda e creare una rete di clienti. Possono condividere recensioni dei prodotti, tutorial di trucco, offerte speciali e altre informazioni rilevanti per attirare l’attenzione del loro pubblico di riferimento.

Entrambe le aziende forniscono ai loro consulenti strumenti e risorse per facilitare il social selling, come materiale promozionale, supporto tecnico e formazione sulla vendita tramite i social media. Inoltre, offrono incentivi e commissioni basate sulle vendite generate dai consulenti. Ma non sono le uniche, basta fare una breve ricerca su internet per trovare altre aziende simili.

Si guadagna bene facendo social selling?

In generale, i guadagni nel social selling possono avvenire attraverso diverse modalità:

Commissioni sulle vendite:
Molte aziende offrono ai consulenti una percentuale delle vendite che generano. Questa percentuale può variare da azienda ad azienda, ma solitamente si situa tra il 20% e il 40% del valore delle vendite effettuate. È importante notare che alcune aziende possono richiedere un raggiungimento di un determinato volume di vendite per ottenere una percentuale più alta.
Bonus e incentivi:
Oltre alle commissioni sulle vendite, molte aziende offrono anche bonus e incentivi per motivare i consulenti a raggiungere determinati obiettivi. Questi possono includere premi in denaro, prodotti gratuiti o sconti speciali.
Livelli di carriera e team building:
Alcune aziende nel social selling offrono la possibilità di costruire una propria rete di consulenti, guadagnando commissioni sulle vendite generate dai membri del proprio team. In questo caso, il guadagno dipenderà dal volume di vendite dell’intero team e dai livelli di carriera raggiunti.

Quali sono gli svantaggi nell’intraprendere la carriera nel social selling?

E’ importante tenere in considerazione prima di intraprendere una carriera in questo settore possibili svantaggi del social selling. I pro sono senza dubbio la flessibilità del lavoro e poter iniziare senza grossi costi (basta un cellulare e l’iscrizione gratuita ai social media). I contro sono riassunti qui:

Dipendenza dalle piattaforme social:
Il social selling si basa sull’utilizzo delle piattaforme social come strumento principale per raggiungere il pubblico. Tuttavia, le politiche e gli algoritmi delle piattaforme possono cambiare nel tempo, influenzando la visibilità dei tuoi contenuti e la portata organica delle tue attività di vendita. Ciò potrebbe richiedere l’adattamento delle tue strategie e l’utilizzo di pubblicità a pagamento per raggiungere il tuo pubblico target.
Competizione e saturazione del mercato:
Il social selling è diventato popolare e sempre più persone si stanno avvicinando a questa forma di vendita. Ciò significa che ci potrebbe essere una forte concorrenza nel tuo settore di riferimento. Dovrai distinguerti e trovare un modo unico di presentare te stesso e i tuoi prodotti per attirare l’attenzione dei potenziali clienti.
Dipendenza dalle vendite:
Nel social selling, i tuoi guadagni sono direttamente correlati alle tue capacità di vendita. Ciò significa che se non riesci a generare vendite o se ci sono periodi in cui le vendite sono basse, potresti trovarsi in una situazione finanziaria difficile. È importante avere una strategia di gestione finanziaria adeguata e un piano di riserva per affrontare eventuali periodi di magra.
Impegno costante e autonomia:
Il social selling richiede un impegno costante e autonomia. Dovrai dedicare tempo ed energia nella creazione di contenuti, nel mantenimento della tua presenza online, nella gestione delle relazioni con i clienti e nel raggiungimento dei tuoi obiettivi di vendita. Questo richiede disciplina e capacità di gestire il tuo tempo in modo efficiente.
Gestione delle relazioni:
Nel social selling, è importante costruire e mantenere relazioni autentiche con i clienti. Ciò significa che dovrai investire tempo ed energie nella gestione delle relazioni, rispondere alle domande e alle preoccupazioni dei clienti e fornire supporto personalizzato. Questo può richiedere una grande capacità di comunicazione e relazione interpersonale.